Jeffey Pfeffer, professor na Universidade de Stanford, de Harvard , da Universidade de Londres e do IESE - Escola de Negócios na Espanha, sendo especialista em Comportamento Organizacional em Negócios.
Autor de diversos livros relacionados ao poder e a persuasão, neste livro "PODER - POR QUE ALGUNS TÊM ",relata através de insights inteligentes tudo sobre a construção do poder e de poderosos, que por consequência estes escondem a verdade sobre como chegaram ao poder, tendendo vender uma imagem de líderes altamente eficazes, honestos e éticos, laureando o seu sucesso com nuances inatingíveis, criando uma figura de trajetória impar.
Neste livro, Jeffrey Pfeffer, através de seus estudos com figuras altamente poderosas, tanto no âmbito organizacional privado e público, demonstra em detalhes a construção do poder, de como estas pessoas tiveram que ralar muito, engolir sapos e estudar com foco dirigido, transformando-se em especialista e generalista ao mesmo tempo.
Em seu estudo o desempenho é necessário (não é fundamental), mas a relação interpessoal é vital para a construção do poder, sempre focando em seu superior como um indivíduo facilitador para alcançar o próximo degrau para com o seu sucesso e poder.
Sete qualidades importantes pessoais para a construção do poder:
As qualidades devem estar associadas ao desejo e as habilidades.
Do desejo são três: Ambição, Energia e Foco.
Das habilidades são quatro: Autoconhecimento, Ser Confiante, Empatia pelos Outros e Capacidade de Tolerar Conflito.
Outro fator importante que Jeffrey, relata que não só o desempenho não seja fundamental, mas também a inteligência de um indivíduo, este pode ser um fator que desencadeia intimidação, arrogância e etc.
Jeffrey enobrece para com a construção do poder, a capacidade do individuo buscar um inter-relacionamento saudável junto aos seus subordinados e seus superiores.
