AS ARMAS DA PERSUASÃO - ROBERT B. CIALDINI , PH.D.

Robert B. Cialdini, Ph.D. , Psicólogo Social com Pós Doutorado na Universidade de Columbia, neste livro " As Armas  da Persuasão" , nos relata que são seis armas de influência que governam a nossa conduta :

01)   Reciprocidade  2)   Compromisso e Coerência 3)   Aprovação Social 4)   Afeição 5)   Autoridade 6)   Escassez 

Reciprocidade, a nossa conduta no inter-relacionamento entre pares com a técnica da rejeição seguida de recuo influencia nas tomadas de decisões ! Por exemplo: primeiro faça um pedido maior com o objetivo real aprovar o pedido menor  em um segundo momento, mas tudo isso sem que pareça ser uma manipulação. Pronto o “click” é instalado e assim a outra parte se motivará com o ganho na negociação e ou no relacionamento entre os envolvidos.

Compromisso e Coerência, no cerne de cada indivíduo  a palavra com coerência, suas crenças, atitudes e ações são valorizados em uma sociedade pois conduz o caminho benéfico na sua vida cotidiana, bem como empresarial.  No domínio da persuasão um compromisso inicial (o segredo é assegura-lo) instalado e conquistado ajuda na tomada das decisões para com outros pedidos que sejam compatíveis com o compromisso anterior. Estes novos compromissos tendem a se autoperpetuarem, pois procuramos respaldar a nossa sabedoria através do compromisso assumido.

Em uma sociedade individualista como a nossa, somos mais interdependentes, assim assumimos nossos próprios riscos e tendemos ser mais vulneráveis  às táticas de influencia do primeiro compromisso assumido.

Continuarei depois com Aprovação Social ...

DEVO EDUCAR MEUS FILHOS PARA SEREM ÉTICOS ? GUSTAVO IOCHPE.

Hannah Arendt, citada no texto abaixo de Gustavo Iochpe , revista Veja , nos faz refletir sobre a educação de nossos filhos, devemos com certeza focar a educação nos princípios da ética  e transparência. 
Vejo que a ética parece ser "démodé" em muitos casos , principalmente quando do poder não emana o exemplo da virtude e do bem  junto a sociedade e dentro de nossas famílias ...

Mentir é cerne da corrupção , na sociedade onde emana o poder ! 

Mentir é o cerne do nascimento de um  corrupto na sociedade !

Mentir não é exemplo que pais devem insuflar ou "laissez faire"  dentro de uma família ! 

Da pequena mentira surge o anti ético, surge o mal feitor que não lembra de absolutamente nada que possa interferir ou prejudicar seus pares e ou a sociedade em si ...

Sejamos ético e transparente e veremos que VALE À PENA ! Pois com certeza à longo prazo o resultado será vantajoso !
 
" Sócrates, via Platão (A República, Livro IX), defende que o homem que pratica o mal é o mais infeliz e escravizado de todos, pois está em conflito interno, em desarmonia consigo mesmo, perenemente acossado e paralisado por medos, remorsos e apetites incontroláveis, tendo uma existência desprezível, para sempre amarrado a alguém (sua própria consciência!) onisciente que o condena. Com o devido respeito ao filósofo de Atenas, nesse caso acredito que ele foi excessivamente otimista. 
 Hannah Arendt me parece ter chegado mais perto da compreensão da perversidade humana ao notar, nos ensaios reunidos no livro Responsabilidade e Julgamento, que esse desconforto interior do “pecador” pressupõe um diálogo interno, de cada pessoa com a sua consciência, que na verdade não ocorre com a frequência desejada por Sócrates. 
Escreve ela: “Tenho certeza de que os maiores males que conhecemos não se devem àquele que tem de confrontar-se consigo mesmo de novo, e cuja maldição é não poder esquecer. Os maiores malfeitores são aqueles que não se lembram porque nunca pensaram na questão”.
 E, para aqueles que cometem o mal em uma escala menor e o confrontam, Arendt relembra Kant, que sabia que “o desprezo por si próprio, ou melhor, o medo de ter de desprezar a si próprio, muitas vezes não funcionava, e a sua explicação era que o homem pode mentir para si mesmo”. 
Todo corrupto ou sonegador tem uma explicação, uma lógica para os seus atos, algo que justifique o porquê de uma determinada lei dever se aplicar a todos, sempre, mas não a ele(a), ou pelo menos não naquele momento em que está cometendo o seu delito." 

Fonte : Veja , Setembro / 2013 , http://veja.abril.com.br/noticia/educacao/gustavo-ioschpe-devo-educar-meus-filhos-para-serem-eticos .