SONHO GRANDE - JORGE PAULO LEMANN , MARCEL TELLES E BETO SICUPIRA - POR CRISTIANE CORREA

Sonho Grande por Cristiane Correa , jornalista e palestrante nas áreas de Negócios e Gestão , nos relata uma história completa deste triunvirato empresarial Jorge Paulo Lemann , Marcel Telles e Beto Sicupira que alcançaram o sucesso empresarial através de muita coragem, atitude , apostas , gestão corporativa mediante aplicação da meritocracia, obstinação pelo trabalho e escolhas dos melhores executivos do mercado que em sinergia à meritocracia conseguiram criar uma corporação transnacional que mantivesse as culturas locais com uma nova atitude de gestão ...

"Três empresários de perfis diferentes que se completam ", opinião de Jorge Gerdau !

Eles acreditam segundo a escritora para que uma empresa seja vencedora :

01) Recrutar pessoas com atitude de vencedoras
02) Gente de bom caráter
03) Preservar a meritocracia
04) Dividir o sucesso com os colaboradores
05) Simplicidade
06) Hierarquia horizontal
07) Foco na longevidade das empresas

08) Deixar de lado o egocentrismo e suas armadilhas
09) Foco no resultado financeiro empresarial com participação societária para com os colaboradores
10) Remuneração variável mediante resultado com maior ênfase e  menor remuneração fixa
11) Estimulo para com os colaboradores na aquisição de cotas da sociedade mediantes seus resultados , forçando uma política de sócios colaboradores.               
12) Conectados sempre entre si e com os melhores em cada setor
13) Concentração nas metas , em algo sempre maior , administrar dinheiro é sempre consequência, foco na relação.
14) Invista nas pessoas , forme os melhores parceiros e colaboradores.                      

 Neste livro podemos conhecer as passagens deste grande empresário Jorge Paulo Lemann , pelo mercado financeiro, desde o Banco Garantia (Brasil) , GP Investimentos e na Corretora 3G (Nova York) , bem como as suas aquisições junto ao mercado real : Lojas Americanas , Brahma , Antártica , Inbev, Burguer King e Heinz , junto sempre com  os seus dois parceiros e outros do mercado financeiro e real.

Muito interessante a aquisição da Inbev junto a Ambev , quando o trio minoritário consegue estrategicamente impor a sua gestão de meritocracia e baixos custos perante aos Belgas , transformando-os em reféns da sua aplicabilidade.

Excelente livro para se ler em um final de semana , fácil leitura e estimulante pela diversidade de histórias de negociação e multiplicidade de novos conceitos aplicados com um único objetivo , ou seja uma gestão por resultados com meritocracia e busca de um grande sonho , um conglomerado empresarial  multipolar com foco na longevidade e sucesso compartilhado.

AS ARMAS DA PERSUASÃO - ROBERT B. CIALDINI , PHD.

Robert B. Cialdini, Ph.D. , Psicólogo Social com Pós Doutorado na Universidade de Columbia, neste livro " As Armas  da Persuasão" , nos relata que são seis armas de influência que governam a nossa conduta :

  

1)   Reciprocidade  2)   Compromisso e Coerência 3)   Aprovação Social 4)   Afeição 5)   Autoridade 6)   Escassez 

Na continuidade do post anterior:

Da Aprovação Social , na incerteza as pessoas tendem aceitar mais a opinião alheia , ou seja , devido a sua insegurança prestam mais atenção e tendem a serem os seguidores e na semelhança sugerem que pares (pessoas com certa empatia sendo similares nos seus gostos , medos, interesses e etc), estes sejam ótimos seguidores de pseudo líderes ou mesmo estatisticamente são seguidores por inércia , devido a tendência ...

Poderes imitativos são reflexos de uma necessidade de aprovação dentro do seu meio e de seu market share, as pessoas observam e copiam por necessidade de afirmação e certeza de seu acerto, pois quanto mais pessoas experimentaram e concordaram com aquela escolha , mais certo e menos errado tomarei a minha decisão.

Da Afeição , procuramos dizer sim para aqueles que temos mais afinidade, por exemplo pela atração física, pela inteligência, pela similaridade de pensamentos e atitudes, repetição que gera a segurança e conforto são armas de persuasão poderosas pois afetam na tomada de decisão.

Devemos separar o emocional do racional sem prejudicar os ganhos na relação com pessoas de maior afeto, devemos nos concentrar separando pessoas de coisas e seus resultados.

Da Autoridade , a obediência à autoridade parece ser sempre o certo à fazer, não discuta com o especialista , pois costuma ser benéfico a sua intervenção. Reações automáticas são a tendência sem a devida discussão, pois o efeito pressão de uma autoridade desencadeia diretamente no nosso comportamento em aceitação e submissão.

Devemos fazer duas perguntas, para não entrarmos na armadilha da persuasão farsante. Ele é um especialista, mesmo ? Ele é confiável ? Independente da situação devemos nos posicionar com mais autoconfiança à questionar a sua capacitação e consequentemente a autoridade. Siga um especialista !

Títulos, Roupas e Ornamentos de Status são utilizados como produtos para manter a sua autoridade no seu ambiente de trabalho e social, são modelos utilizados por hierarquia ou conduta social, ou seja , riqueza e poder são os parâmetros do domínio e do respeito exacerbado pela sociedade ...

Da Escassez, atribui-se maior valor as oportunidades menos disponíveis, tática amplamente utilizada no mercado, seja pelo prazo de entrega ou pela sua restrição, bem como a recém escassez atribui maior competitividade.

O poder de despertar paixões pelas pressões da escassez criam emoções sem razão , devemos estar alerta do frenesi da excitação nestas situações, buscando assim o equilíbrio nas decisões, avaliando os méritos da oportunidade.

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Um livro ótimo para conhecer o poder da persuasão, conhecendo as suas técnicas para que possamos nos defender de manipuladores que influenciam pessoas em pró de seus exclusivos interesses ...

O comportamento humano relatado dentro dos seis tópicos deste livro , nos faz refletir de como devemos agir para não deixar ser influenciado por mal feitores, ou seja, separar o emocional do racional, sem prejudicar a própria capacidade de refletir sobre as qualidades que possam ser absorvidas destes profissionais.

Aprender sobre influenciar pessoas com o objetivo claro de resultar o bem comum, passa a ser o objetivo principal da persuasão com eficiência voltado para a eficácia .