COMO CHEGAR AO SIM - HARVARD LAW UNIVERSITY !!

Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, professores, consultores, conferencistas e escritores da Universidade de Direito de Harvard.

Negociações complexas, onde as posições tanto afáveis ou ásperas são deixadas de lado para uma negociação baseada em princípios e ou meritocracia dentro da própria negociação. Sempre focando na eficiência e sensatez no inter-relacionamento amigável.
01) Princípios; Os participantes são solucionadores dos problemas e a meta é um resultado sensato a ser atingido de forma eficiente e amigável.
02) Separe as pessoas dos problemas; seja afável com as pessoas e áspero com os problemas.
03) Concentre-se nos interesses e não nas posições e nos problemas.
04) Crie opções e benefícios mútuos.
05) Insista em objetividade e busque resultados satisfatórios, raciocine com razão, ceda aos princípios e não ceda à pressões.

A CABEÇA DE STEVE JOBS - LEANDER KAHNEY

Lições de Steve Jobs, na visão de Leander K.:

01) Seja um déspota , alguém tem que dar as ordens, pois funciona.
02) Busque alternativas e opções, escolha a melhor.
03) Seja detalhista, tudo deve ser visto e discutido nos mínimos detalhes.
04) Simplifique, aprenda a dizer não !
05) Não tenha medo de começar do zero novamente.
06) Mantenha em segredo os seus lançamentos
07) Não menospreze pequenas conquistas, mesmo aquelas abandonadas, olhe positivamente.
08) Olhe para inovação com muito cuidado, mesmo aquelas mais absurdas.
09) Apresente as suas idéias com clareza e com energia.
10) Não ouça os seus compradores, Eles não sabem o que querem.

Outras Lições :

01) Não perca o consumidor de vista.
02) Estude o mercado e o setor.
03) Não pense conscientemente sobre inovação ... Sistematizar é péssimo !!
04) Concentre-se nos produtos. É a força gravitacional.
05) Faça a diferença, motivos são a diferença.
06) Roube as grandes idéias dos outros,  seja pragmático.
07) Criatividade é conectar coisas.
08) Estude, pela perspectiva artística, de design e arquitetônica.
09) Seja uma pequena estrutura empresarial sendo grande para o mercado.
10) Queime velhos produtos e substitua os mesmos com mais inovação.
11) Protótipos fazem parte da estratégia para conhecer as reações do mercado e do consumidor, desde uma loja Apple à um novo produto.
12) Pergunte sempre aos clientes.