SONHO GRANDE - JORGE PAULO LEMANN , MARCEL TELLES E BETO SICUPIRA - POR CRISTIANE CORREA

Sonho Grande por Cristiane Correa , jornalista e palestrante nas áreas de Negócios e Gestão , nos relata uma história completa deste triunvirato empresarial Jorge Paulo Lemann , Marcel Telles e Beto Sicupira que alcançaram o sucesso empresarial através de muita coragem, atitude , apostas , gestão corporativa mediante aplicação da meritocracia, obstinação pelo trabalho e escolhas dos melhores executivos do mercado que em sinergia à meritocracia conseguiram criar uma corporação transnacional que mantivesse as culturas locais com uma nova atitude de gestão ...

"Três empresários de perfis diferentes que se completam ", opinião de Jorge Gerdau !

Eles acreditam segundo a escritora para que uma empresa seja vencedora :

01) Recrutar pessoas com atitude de vencedoras
02) Gente de bom caráter
03) Preservar a meritocracia
04) Dividir o sucesso com os colaboradores
05) Simplicidade
06) Hierarquia horizontal
07) Foco na longevidade das empresas

08) Deixar de lado o egocentrismo e suas armadilhas
09) Foco no resultado financeiro empresarial com participação societária para com os colaboradores
10) Remuneração variável mediante resultado com maior ênfase e  menor remuneração fixa
11) Estimulo para com os colaboradores na aquisição de cotas da sociedade mediantes seus resultados , forçando uma política de sócios colaboradores.               
12) Conectados sempre entre si e com os melhores em cada setor
13) Concentração nas metas , em algo sempre maior , administrar dinheiro é sempre consequência, foco na relação.
14) Invista nas pessoas , forme os melhores parceiros e colaboradores.                      

 Neste livro podemos conhecer as passagens deste grande empresário Jorge Paulo Lemann , pelo mercado financeiro, desde o Banco Garantia (Brasil) , GP Investimentos e na Corretora 3G (Nova York) , bem como as suas aquisições junto ao mercado real : Lojas Americanas , Brahma , Antártica , Inbev, Burguer King e Heinz , junto sempre com  os seus dois parceiros e outros do mercado financeiro e real.

Muito interessante a aquisição da Inbev junto a Ambev , quando o trio minoritário consegue estrategicamente impor a sua gestão de meritocracia e baixos custos perante aos Belgas , transformando-os em reféns da sua aplicabilidade.

Excelente livro para se ler em um final de semana , fácil leitura e estimulante pela diversidade de histórias de negociação e multiplicidade de novos conceitos aplicados com um único objetivo , ou seja uma gestão por resultados com meritocracia e busca de um grande sonho , um conglomerado empresarial  multipolar com foco na longevidade e sucesso compartilhado.

AS ARMAS DA PERSUASÃO - ROBERT B. CIALDINI , PHD.

Robert B. Cialdini, Ph.D. , Psicólogo Social com Pós Doutorado na Universidade de Columbia, neste livro " As Armas  da Persuasão" , nos relata que são seis armas de influência que governam a nossa conduta :

  

1)   Reciprocidade  2)   Compromisso e Coerência 3)   Aprovação Social 4)   Afeição 5)   Autoridade 6)   Escassez 

Na continuidade do post anterior:

Da Aprovação Social , na incerteza as pessoas tendem aceitar mais a opinião alheia , ou seja , devido a sua insegurança prestam mais atenção e tendem a serem os seguidores e na semelhança sugerem que pares (pessoas com certa empatia sendo similares nos seus gostos , medos, interesses e etc), estes sejam ótimos seguidores de pseudo líderes ou mesmo estatisticamente são seguidores por inércia , devido a tendência ...

Poderes imitativos são reflexos de uma necessidade de aprovação dentro do seu meio e de seu market share, as pessoas observam e copiam por necessidade de afirmação e certeza de seu acerto, pois quanto mais pessoas experimentaram e concordaram com aquela escolha , mais certo e menos errado tomarei a minha decisão.

Da Afeição , procuramos dizer sim para aqueles que temos mais afinidade, por exemplo pela atração física, pela inteligência, pela similaridade de pensamentos e atitudes, repetição que gera a segurança e conforto são armas de persuasão poderosas pois afetam na tomada de decisão.

Devemos separar o emocional do racional sem prejudicar os ganhos na relação com pessoas de maior afeto, devemos nos concentrar separando pessoas de coisas e seus resultados.

Da Autoridade , a obediência à autoridade parece ser sempre o certo à fazer, não discuta com o especialista , pois costuma ser benéfico a sua intervenção. Reações automáticas são a tendência sem a devida discussão, pois o efeito pressão de uma autoridade desencadeia diretamente no nosso comportamento em aceitação e submissão.

Devemos fazer duas perguntas, para não entrarmos na armadilha da persuasão farsante. Ele é um especialista, mesmo ? Ele é confiável ? Independente da situação devemos nos posicionar com mais autoconfiança à questionar a sua capacitação e consequentemente a autoridade. Siga um especialista !

Títulos, Roupas e Ornamentos de Status são utilizados como produtos para manter a sua autoridade no seu ambiente de trabalho e social, são modelos utilizados por hierarquia ou conduta social, ou seja , riqueza e poder são os parâmetros do domínio e do respeito exacerbado pela sociedade ...

Da Escassez, atribui-se maior valor as oportunidades menos disponíveis, tática amplamente utilizada no mercado, seja pelo prazo de entrega ou pela sua restrição, bem como a recém escassez atribui maior competitividade.

O poder de despertar paixões pelas pressões da escassez criam emoções sem razão , devemos estar alerta do frenesi da excitação nestas situações, buscando assim o equilíbrio nas decisões, avaliando os méritos da oportunidade.

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Um livro ótimo para conhecer o poder da persuasão, conhecendo as suas técnicas para que possamos nos defender de manipuladores que influenciam pessoas em pró de seus exclusivos interesses ...

O comportamento humano relatado dentro dos seis tópicos deste livro , nos faz refletir de como devemos agir para não deixar ser influenciado por mal feitores, ou seja, separar o emocional do racional, sem prejudicar a própria capacidade de refletir sobre as qualidades que possam ser absorvidas destes profissionais.

Aprender sobre influenciar pessoas com o objetivo claro de resultar o bem comum, passa a ser o objetivo principal da persuasão com eficiência voltado para a eficácia .

AS ARMAS DA PERSUASÃO - ROBERT B. CIALDINI , PH.D.

Robert B. Cialdini, Ph.D. , Psicólogo Social com Pós Doutorado na Universidade de Columbia, neste livro " As Armas  da Persuasão" , nos relata que são seis armas de influência que governam a nossa conduta :

01)   Reciprocidade  2)   Compromisso e Coerência 3)   Aprovação Social 4)   Afeição 5)   Autoridade 6)   Escassez 

Reciprocidade, a nossa conduta no inter-relacionamento entre pares com a técnica da rejeição seguida de recuo influencia nas tomadas de decisões ! Por exemplo: primeiro faça um pedido maior com o objetivo real aprovar o pedido menor  em um segundo momento, mas tudo isso sem que pareça ser uma manipulação. Pronto o “click” é instalado e assim a outra parte se motivará com o ganho na negociação e ou no relacionamento entre os envolvidos.

Compromisso e Coerência, no cerne de cada indivíduo  a palavra com coerência, suas crenças, atitudes e ações são valorizados em uma sociedade pois conduz o caminho benéfico na sua vida cotidiana, bem como empresarial.  No domínio da persuasão um compromisso inicial (o segredo é assegura-lo) instalado e conquistado ajuda na tomada das decisões para com outros pedidos que sejam compatíveis com o compromisso anterior. Estes novos compromissos tendem a se autoperpetuarem, pois procuramos respaldar a nossa sabedoria através do compromisso assumido.

Em uma sociedade individualista como a nossa, somos mais interdependentes, assim assumimos nossos próprios riscos e tendemos ser mais vulneráveis  às táticas de influencia do primeiro compromisso assumido.

Continuarei depois com Aprovação Social ...

DEVO EDUCAR MEUS FILHOS PARA SEREM ÉTICOS ? GUSTAVO IOCHPE.

Hannah Arendt, citada no texto abaixo de Gustavo Iochpe , revista Veja , nos faz refletir sobre a educação de nossos filhos, devemos com certeza focar a educação nos princípios da ética  e transparência. 
Vejo que a ética parece ser "démodé" em muitos casos , principalmente quando do poder não emana o exemplo da virtude e do bem  junto a sociedade e dentro de nossas famílias ...

Mentir é cerne da corrupção , na sociedade onde emana o poder ! 

Mentir é o cerne do nascimento de um  corrupto na sociedade !

Mentir não é exemplo que pais devem insuflar ou "laissez faire"  dentro de uma família ! 

Da pequena mentira surge o anti ético, surge o mal feitor que não lembra de absolutamente nada que possa interferir ou prejudicar seus pares e ou a sociedade em si ...

Sejamos ético e transparente e veremos que VALE À PENA ! Pois com certeza à longo prazo o resultado será vantajoso !
 
" Sócrates, via Platão (A República, Livro IX), defende que o homem que pratica o mal é o mais infeliz e escravizado de todos, pois está em conflito interno, em desarmonia consigo mesmo, perenemente acossado e paralisado por medos, remorsos e apetites incontroláveis, tendo uma existência desprezível, para sempre amarrado a alguém (sua própria consciência!) onisciente que o condena. Com o devido respeito ao filósofo de Atenas, nesse caso acredito que ele foi excessivamente otimista. 
 Hannah Arendt me parece ter chegado mais perto da compreensão da perversidade humana ao notar, nos ensaios reunidos no livro Responsabilidade e Julgamento, que esse desconforto interior do “pecador” pressupõe um diálogo interno, de cada pessoa com a sua consciência, que na verdade não ocorre com a frequência desejada por Sócrates. 
Escreve ela: “Tenho certeza de que os maiores males que conhecemos não se devem àquele que tem de confrontar-se consigo mesmo de novo, e cuja maldição é não poder esquecer. Os maiores malfeitores são aqueles que não se lembram porque nunca pensaram na questão”.
 E, para aqueles que cometem o mal em uma escala menor e o confrontam, Arendt relembra Kant, que sabia que “o desprezo por si próprio, ou melhor, o medo de ter de desprezar a si próprio, muitas vezes não funcionava, e a sua explicação era que o homem pode mentir para si mesmo”. 
Todo corrupto ou sonegador tem uma explicação, uma lógica para os seus atos, algo que justifique o porquê de uma determinada lei dever se aplicar a todos, sempre, mas não a ele(a), ou pelo menos não naquele momento em que está cometendo o seu delito." 

Fonte : Veja , Setembro / 2013 , http://veja.abril.com.br/noticia/educacao/gustavo-ioschpe-devo-educar-meus-filhos-para-serem-eticos .

DEMOCRACIA E MANIFESTAÇÃO !

Sobre o resultado das manifestação digo : Movimentos difusos tendem a esvaziar devido a amplitude da agenda sem foco claro, mas a única forma de mudar um pais por definitivo seria pelas urnas ! As manifestações pacificas foram democráticas e representam as ansiedades e desejos de classes insatisfeitas , sejam por perdas das classes A e B e ou novas demandas da classe C emergente ! O governo atual deveria aproveitar este momento histórico , convocar lideranças em todas as instancias , inclusive o congresso e iniciar as reformas solicitadas !

Os fatos decorridos desde sempre colocam a população sempre a margem , devemos sim manifestar nosso descontentamento , mas devemos mudar nas urnas também ... Lideres podem surgir , mas todo o cuidado , a exemplo da Argentina, um povo politizado colocou os Kirchners no poder depois das massas se revoltarem , piorou muito a situação naquele pais ! Vamos insistir nas mudanças necessárias , reforma política já ! O congresso devera ser independente do executivo , o judiciário devera manter a sua imparcialidade e independência e o as instituições como ministério publico devera continuar com a suas investigações , sendo regulada pelos órgãos competentes !

PODER - POR QUE ALGUNS TÊM - JEFFREY PFEFFER

Jeffey Pfeffer,  professor na Universidade de Stanford, de Harvard , da Universidade de Londres e do IESE - Escola de Negócios na Espanha, sendo especialista em Comportamento Organizacional em Negócios.

Autor de diversos livros relacionados ao poder e a persuasão, neste livro "PODER - POR QUE ALGUNS TÊM ",relata através de insights inteligentes tudo sobre a construção do poder e de poderosos, que por consequência estes escondem a verdade sobre como chegaram ao poder, tendendo vender uma imagem de líderes altamente eficazes, honestos e éticos, laureando o seu sucesso com nuances inatingíveis, criando uma figura de trajetória impar.

Neste livro, Jeffrey Pfeffer, através de seus estudos com figuras altamente poderosas, tanto no âmbito organizacional privado e público, demonstra em detalhes a construção do poder, de como estas pessoas tiveram que ralar muito, engolir sapos e estudar com foco dirigido, transformando-se em especialista e generalista ao mesmo tempo.

Em seu estudo o desempenho é necessário (não é fundamental), mas a relação interpessoal é vital para a construção do poder, sempre focando em seu superior como um indivíduo facilitador para alcançar o próximo degrau para com o seu sucesso e poder.

Sete qualidades importantes pessoais para a construção do poder:

As qualidades devem estar associadas ao desejo e as habilidades.

Do desejo são três: Ambição, Energia e Foco.

Das habilidades são quatro: Autoconhecimento, Ser Confiante, Empatia pelos Outros e Capacidade de Tolerar Conflito.

Outro fator importante que Jeffrey, relata que não só o desempenho não seja fundamental, mas também a inteligência de um indivíduo, este pode ser um fator que desencadeia intimidação, arrogância e etc.

Jeffrey enobrece para com a construção do poder, a capacidade do individuo buscar um inter-relacionamento saudável junto aos seus subordinados e seus superiores.