GLOBALIZAÇÃO - THOMAS FRIEDMAN E PARAG KHANNA

Livros sobre a GLOBALIZAÇÃO existem aos montes nas livrarias, mas o que difere da sua qualidade é o seu autor, desde a sua capacitação e conhecimento profundo da matéria em questão; como a essência e sua complexidade no que difere as suas culturas seculares e as existentes na atualidade, estas envolvidas historicamente por nacionalismos, autoritarismos, democracias, interesses econômicos, sociais e diferenças demográficas que também são extremamente relevantes para com a sua definição histórica.
Estudá-las afinco é a essência de um entendimento geopolítico, sendo que nações estiveram inseridas até o século XX, em um mundo menos veloz do que na atualidade.

A revolução tecnológica de informação é responsável pela conectividade de um mito de prosperidade, ou seja, a DEMOCRACIA que se sobrepõe ao socialismo e comunismo falidos pela queda da antiga União Soviética e seu mito voltado ao idealismo marxista, conduzido por um Estado inchado e corrupto, onde mostra que o poder deve ser vigiado de perto pelo seu povo, sem amarras à liberdade de expressão...

Campeões no tema em minha opinião são os livros de Thomas L. Friedman (O Mundo é Plano e Lexus e Oliveira) e Parag Khanna (O Segundo Mundo).

COMO CHEGAR AO SIM - HARVARD LAW UNIVERSITY !!

Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, professores, consultores, conferencistas e escritores da Universidade de Direito de Harvard.

Negociações complexas, onde as posições tanto afáveis ou ásperas são deixadas de lado para uma negociação baseada em princípios e ou meritocracia dentro da própria negociação. Sempre focando na eficiência e sensatez no inter-relacionamento amigável.
01) Princípios; Os participantes são solucionadores dos problemas e a meta é um resultado sensato a ser atingido de forma eficiente e amigável.
02) Separe as pessoas dos problemas; seja afável com as pessoas e áspero com os problemas.
03) Concentre-se nos interesses e não nas posições e nos problemas.
04) Crie opções e benefícios mútuos.
05) Insista em objetividade e busque resultados satisfatórios, raciocine com razão, ceda aos princípios e não ceda à pressões.

A CABEÇA DE STEVE JOBS - LEANDER KAHNEY

Lições de Steve Jobs, na visão de Leander K.:

01) Seja um déspota , alguém tem que dar as ordens, pois funciona.
02) Busque alternativas e opções, escolha a melhor.
03) Seja detalhista, tudo deve ser visto e discutido nos mínimos detalhes.
04) Simplifique, aprenda a dizer não !
05) Não tenha medo de começar do zero novamente.
06) Mantenha em segredo os seus lançamentos
07) Não menospreze pequenas conquistas, mesmo aquelas abandonadas, olhe positivamente.
08) Olhe para inovação com muito cuidado, mesmo aquelas mais absurdas.
09) Apresente as suas idéias com clareza e com energia.
10) Não ouça os seus compradores, Eles não sabem o que querem.

Outras Lições :

01) Não perca o consumidor de vista.
02) Estude o mercado e o setor.
03) Não pense conscientemente sobre inovação ... Sistematizar é péssimo !!
04) Concentre-se nos produtos. É a força gravitacional.
05) Faça a diferença, motivos são a diferença.
06) Roube as grandes idéias dos outros,  seja pragmático.
07) Criatividade é conectar coisas.
08) Estude, pela perspectiva artística, de design e arquitetônica.
09) Seja uma pequena estrutura empresarial sendo grande para o mercado.
10) Queime velhos produtos e substitua os mesmos com mais inovação.
11) Protótipos fazem parte da estratégia para conhecer as reações do mercado e do consumidor, desde uma loja Apple à um novo produto.
12) Pergunte sempre aos clientes.

O PSICÓLOGO - SHRINK, THE DOCTOR IS OUT !!

O Psicólogo ( Shrink) um filme com Kevin Spacey, onde ele é um psicólogo das celebridades em Los Angeles, Hollywood.

Seus pacientes são hilários e com transtornos de personalidade, como um narcisista,  um obsessivo compulsivo, vários com dependências químicas (drogas e álcool) e o próprio psicólogo com seus problemas emocionais e de culpa, devido a situação em que ele se encontra ...

Um astro do esporte altamente narcisista e sua linda esposa, uma atriz renomada em Hollywood, mostram na terapia de casal, a negação do astro de quaisquer problema que provenha das suas atitudes, desviando-se com a sua indiferença, ela sentindo-se isolada e não compreendida em um relacionamento egoísta, onde existe no relacionamento somente os interesses do astro ...

Um agente com TOC, este com as suas manias compulsivas, extremamente hilária e com grande dificuldade de manter um relacionamento mais sério ...

Um alcoólatra e supostamente compulsivo pelo sexo fora do casamento, não aceita a sua condição de dependente químico ...

Uma paciente com problemas emocionais devido o suicídio de sua mãe, que faz o psicólogo refletir junto  aos seus próprios problemas e largar o vício ...

Neste filme mostra o quanto o psicólogo não é imortal ou isento de transtornos que porventura acontecem durante a sua jornada de curador de estados mentais diversos e nos mostra como são as terapias e manias dos seus pacientes ...

VALE À PENA !!!

EMPRESAS FAMILIARES - DE GERAÇÃO PARA GERAÇÃO

 De Geração para Geração, Livro de Kelin E. Gersick - John A. Davis - Marion Mc Collom Hampton e Ivan Lansberg, um psicólogo organizacional, um professor de Harvard Business School , um outro professor da Boston University e um consultor de empresas em sucessão.

Planejamento Estratégico, Patrimonial e Familiar deve ser executado como um plano sucessório, muitas empresas familiares não executam de forma planificada dentro das regras jurídicas e prevalecem a meritocracia de forma incorreta, criando uma guerra declarada ou silenciosa que porventura manchará a própria criação, criando rupturas definitivas ou de difícil correção.

Dez anos de pesquisas destes renomados autores é leitura obrigatória para quem esteja envolvido em uma sucessão. Tudo deveria passar por uma educação prévia entre os familiares, sejam eles irmãos ou primos junto aos especialistas em sucessão e com certeza muita coragem para colocar as ações em prática, lembrando todos deverão ser consultados e introduzidos na sucessão.
Jamais faça alguma imposição por meritocracia errônea e ou dirigida.

Típicos clássicos de Empresa Familiar:

01)  Fundadores e Experiência Empreendedora ; Primeira geração familiar onde

o seu fundador e empreendedor passa as suas características positivas e negativas para as raízes da empresa. Um empreendedor tem como característica a complexidade, ou seja, ele é  aventureiro, explorador, benfeitor, gênio, louco ou mesmo desajustado.
Esta primeira etapa é uma experiência única que pode ou não transformar-se em uma empresa familiar de segunda geração, depende ou não da sua liquidação ou venda. Nesta etapa se define a cultura, estratégia e valores de gerenciamento de patrimônio.

02)  Empresa Familiar Crescendo e Evoluindo; Passando para a Segunda geração

familiar , ou seja, passa a ser uma sociedade entre irmãos, onde esta empresa tem diversos desafios, como terminar a consolidação do controle acionário dos descendentes, reestruturar a empresa e seus sistemas afim de sustentar o crescimento.
Estes descendentes de segunda geração devem buscar uma relação construtiva de trabalho junto aos próximos descentes também, incluindo-os como empresários funcionais e cooperativos com os seus colaboradores chaves, ou mesmo, junto aos executivos primordiais para garantir a sua continuidade, é um trabalho em equipe.
Cuidados entre os irmãos esta na competição que surge devido as oportunidades à seus descendentes diretos, ou seja , seus filhos ... A solução deverá estar na política e nas diretrizes a serem adotadas para com a terceira geração, para que se evite disputas infindáveis.

03)  Empresa Familiar Complexa; Passando para a Terceira geração familiar, ou seja,

propriedade de primos, que já atingiu um estágio maduro de desenvolvimento, uma raridade entre empresas familiares. Atingiram com sucesso os desafios de uma empresa familiar, estas são empresas que possivelmente já são uma Holding, uma S/A, tem ações negociadas na bolsa, já passaram por planos de ações para os seus colaboradores e definiram a complexidade de gerir as oportunidades aos membros da família. Os resultados dos acionistas devem estar muito bem contabilizados e questões como definição de talentos devem ser apurados e utilizados tanto na gestão como no conselho, ou seja, priorizar compet6encias entre os primos.

04)  Diversidade de Sucessões; Passando para a Quarta geração familiar, ou seja,

sucessão por liderança e por competência, nesta fase a empresa se reinventa, passando por  uma definição e estratégia focada na sua continuidade e profissionalismo total, funcionando como um clã, que vislumbra resultados e mantém a sua identidade nas raízes do mentor, um bom exemplo é as empresas de Rockfeller - U.S.A. e Rothschilds – Europa.

 Tenha sempre em mente que as pessoas envelhecem, suas expectativas mudam, seus interesses mudam, mas a estrutura patrimonial é única, ou seja, muda em ritmo lento e possivelmente de forma dramática, muitos se sentem excluídos e outros protegidos, mas os resultados da continuidade de geração para geração divergem conforme a capacidade de criar um inter-relacionamento favorável e sustentável ...

YOU ARE MY SUNSHINE - FATHER'S DAY

Ser pai só se explica sendo, pois teoria na prática não se pratica cada qual com as suas experiências: emoções, frustrações, dependências, medos, transferências, superação, perdão e finalmente o puro amor...

Ser pai é uma experiência que é aprendida somente quando passa a ser um fato consumado.  A imaginação não supera a experiência, mas ela inova as perspectivas de mudanças de velhos padrões que estão nas maiores profundezas do ser, sejam elas pobres ou ricas experiências, sejam elas frustrantes ou cheias de lindas emoções, sejam elas de mágoas ou superação, sejam elas de temores ou lindas lembranças. 

O importante é que cada um faça o seu melhor, para o seu filho ou filha como pai, utilizando as suas próprias experiências como filho, pois estas são o seu alicerce, mas jamais façam quaisquer transferências de suas pobres emoções, busque inovar sempre...

Ser pai hoje foi receber vários rabiscos e um CD da minha linda filha, onde ela cantava em coro uma linda canção "YOU ARE MY SUNSHINE ".
Sei que serei para ela sempre parte de seu brilho, pois como filho hoje compreendo o quanto meu pai ainda faz parte da minha personalidade.
Espero sempre inovar e buscar nas raízes da infância as melhores emoções sendo pai e filho...

O DESAFIO DA LIDERANÇA !!

O desafio da liderança corporativa nas grandes, médias e pequenas corporações, bem como na sociedade, devem ser baseadas em desafios pré estabelecidos, ou seja, na visão de James Kouzes e Barry Posner, mestres e autores de livros sobre a Liderança.

01)   Desafiar o estabelecido:

Procurar oportunidades desafiadoras com o intuito de mudar, crescer, inovar e melhorar.

Experimentar, arriscar-se e aprender com erros.

02)   Inspirar uma visão compartilhada:

Imaginar um futuro enobrecedor e enaltecedor.

Visão comum quanto aos apelos, valores, interesses, esperanças e sonhos.

03)   Permissão para que todos sejam pró-ativos:

Incentivar a colaboração quanto aos objetivos cooperativos e desenvolvimento da confiança entre seus pares.

Fortalecimento na distribuição do poder, liberdade de escolha, desenvolvimento de competências, designando tarefas específicas com apoio explícito.

04)   Apontar o caminho:

Estabelecer exemplos com valores compartilhados.

Promover o progresso consistente e estabelecer compromissos através de pequenas, médias e grandes conquistas.

05)   Encorajar o coração:

Reconhecimento das contribuições de seus seguidores quanto aos projetos pré- estabelecidos.

Celebrar os resultados conquistados pela equipe.

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL - SISTÊMICA E ESTRATÉGICA !!

Dante Pinheiro Martinelli, mestre em negociação, enfoca um ponto de vista sistêmico, sempre na busca da negociação em que as partes saiam como ganhadoras, conhecido processo do  ganha -ganha, ou seja, um conceito que também advêm dos estudos aplicados através da Universidade de Harvard, em que as negociações de grande complexidade são resolvidas, mesmo que sejam situações complexas e embaraçosas que ocorrem dentro e ou entre grandes corporações.

Uma negociação complexa prevê um mediador para que conflitos sejam sanados, diminuindo assim a influência meramente emocional  substituindo por uma visão mais racional ...

Diferenças individuais, valores pessoais, interesses comuns, relacionamento humano entre as partes deveram ser analisados pelo mediador, que fará que o enfoque da negociação seja para com a satisfação em parte dos envolvidos, concessões ponderadas deveram ser analisadas e negociadas para com a efetivação da negociação, assim prevendo as conquistas pessoais e ou das partes.

O uso da informação pró ativa e a descentralização do poder na mão de uma das partes deve ser ponderada  ou diminuída para que a comunicação seja mais democrática e bilateral, as partes serão assim mais flexíveis quanto as barganhas que viram no processo da negociação, os benefícios serão mais duradouros e a solução do conflito ocorrerá devido uma visão estratégica, com o intuito de resolução das necessidades de curto , médio e longo prazo, definindo assim quais são mais importantes e quais prazos serão mais relevantes para com as partes no frigir do acordo.

O mediador deve buscar diminuir ou eliminar os ruídos e as  interferências externas, definir prioridades de cada parte, buscar a solução que supra com as expectativas mais primordiais de cada um, usar as barganhas de forma transparente e que ambos saibam que pequenas perdas são essenciais para a formalização do acordo ...

É importante que as premissas básicas de um acordo, como tempo, poder e informação na visão sistêmica estejam presentes no processo de forma transparente, ou seja, com clareza das intenções dos envolvidos.

Habilidades do negociador um ciclo virtuoso :

Ø  Objetividade > Concentrar-se nas idéias > Discutir Preposições > Saber Falar e Ouvir > Colocar-se no lugar da outra parte > Separar relacionamentos dos interesses > Propostas Concretas > Proporcionar Alternativas > Consciência da Negociação > Interpretar o Comportamento Humano >

VALUATION - AVALIAÇÃO DE EMPRESAS !!

Valuation,  estou lendo, de Luiz Guilherme Tinoco Aboim Costa, Luiz Rodolfo Tinoco Aboim Costa mestres em Engenharia de Produção pela U.F.R.J. e Marcelo Arantes Alvim, mestre em Economia Empresarial pela Cândido Mendes R.J.

Voltado a pesquisadores, empreendedores, estudiosos em finanças, contadores, investidores do mercado de capitais aberto e de fusões e aquisições de empresas, tanto de capital aberto, fechado e de limitadas.

Avaliar empresas é uma ciência nova e complexa, no que tange a sua diversidade de opções de diferentes metodologias a serem aplicadas, isto é conforme a ótica do analista em questão, que calcula o valor econômico dos ativos escolhendo o melhor método em que se enquadram cada tipo de ativo.

Sendo uma ciência delicada e de diferentes facetas, venho a dedicar este tema como primordial para que empresários de pequeno a médio porte tenham uma melhor noção de seus capitais investidos, devendo ser mais pragmáticos e analíticos, buscando as informações necessárias junto aos especialistas e ou na própria auto-suficiência com compreensão destas teorias e práticas utilizadas no mercado.

Avaliar o seu próprio negócio usando algumas destas metodologias, comparando-as entre si, ou mesmo junto a conhecedores da matéria, ajudará o empreendedor na tomadas de decisões importantes no que tange o retorno do seu capital investido em tempo determinado ou mesmo na busca de informações da viabilidade de certos investimentos que porventura devam ser ratificados, sejam eles dentro da própria empresa, nas fusões e  aquisições de empresas.

O empresário deve saber o real valor do seu negócio, para que tenha uma verdadeira noção da sua viabilidade e que possa tomar as decisões corretas, sejam elas para o seu crescimento sustentável, através de novos investimentos ou mesmo com o intuito de colocá-la a disposição no mercado para com a sua venda ou mesmo garantir rentabilidade e retorno do capital junto aos acionistas, pois esta meta empresarial garante a sobrevida da empresa ao longo prazo.

Há vários tipos de avaliação:

01)  Pela avaliação patrimonial, ou seja, auferindo contabilmente o seu patrimônio líquido, sendo que esta forma reflete o ano anterior.

02)  Pela avaliação patrimonial de mercado, auferindo os ativos.  passivos e patrimônio líquido a preço de mercado, também reflete o passado, mas  atualizando os preços.

03)  Base de lucro econômico acrescenta-se o lucro estimado para os acionistas descontando o seu capital investido.

04)  Base de fluxo de caixa descontado FCD, o mais preciso e utilizado, estamos falando então do fluxo de caixa estimado para o futuro, com base ao histórico existente da empresa, ou seja, do crescimento ocorrido mais o estimado baseado aos investimentos que alterem os resultados operacionais da empresa.

05)  EVA, ROI e outras metodologias.

Sendo que todas as metodologias se complementam, então faço deste Blog uma comunicação aos que queiram a sua simplificação de forma prática e simplista;
Eu utilizo o FCD, Fluxo de caixa descontado:  

Vamos considerar que a empresa tem um crescimento histórico de 15% ao ano (a.a.) e estima-se que com novos investimentos já aplicados chega-se em até + 2% a.a., temos então um crescimento de 17% a.a, para os próximos anos.
O prazo futuro que se utiliza é variável conforme o segmento, podendo variar de 3 anos à 6 anos, depende da tecnologia empregada, do produto, ou seja, da sua capacidade de se reinventar, mercados inovadores devem utilizar tempos menores.
Descontar a inflação, ou seja, trazer o valor auferido para o VPL, valor presente líquido.

Este valor alcançado soma-se ao PL da empresa, mais o valor intangível, ou seja, a marca e clientes, este sim um valor difícil de mensurar.

Exemplos práticos serão também comentados em breve...

ESTATÍSTICA É RAZÃO - BLOG SAVIO LUMMERTZ !

Foram cinco temas abordados neste blog de 13 de junho até 14 de julho.
Considerando as estatísticas do próprio blog,  foram um total de 1175 acessos até agora, 1008 provenientes do Brasil,  96  dos U.S.A. e o restante da Europa e da America do Sul.

Surpresa positiva!!

Estatísticas são  realistas e verdadeiras, servem para apurarmos os nossos resultados de quaisquer ações proveniente da nossa pró-atividade.
Devemos utilizar as estatísticas para auferir os resultados que esperamos, para que possamos ter uma noção realista das nossas ações, isto é a matemática que é exata e importante em nossas vidas, servindo de análise para com os objetivos e metas a serem realizados.

Estatística à serviço das metas pessoais e ou empresarias são necessárias para conclusão das mesmas, sem elas estaremos com uma visão nebulosa e ou emocional.

Estatística é razão!!

FUSÕES E AQUISIÇÕES - ANGEL, VENTURE E PRIVATE EQUITY !

Um tema muito atual no mercado de negócios empresariais são as fusões e as aquisições, as empresas nacionais e ou internacionais estão se unindo na busca de abertura de novos mercados, isto é um dos efeitos da globalização, com intuito da redução dos seus custos com ganho no aumento de escala na produção, ou seja, tanto nas indústrias, no comércio e nos serviços. Isto tem servido como forma de crescimento sustentável para as corporações.

Alguns exemplos recentes de sucesso de fusão foram o Ambev e Interbrew, Banco Itaú e Unibanco e Sadia com Perdigão, todas as fusões foram aprovadas pelo CADE, órgão do Governo responsável pela regulação do mercado interno, focando sempre no cliente final.
Não houve sucesso junto ao CADE o pedido de fusão entre o Grupo Carrefour, Pão de Açucar e Bandespar, devido ao Grupo Casino, sócio do Pão de Açucar ter trazido à público e na sua bagagem seus direitos já adquiridos contratualmente em sociedade. Abílio Diniz deixará a presidência no próximo ano ...

Existem outras formas de investimentos externos que possam ser um fator de alavancagem empresarial, dependendo da situação em que a empresa se encontra, como exemplo abaixo relato as diferenças dos produtos mais utilizadas por instituições financeiras responsáveis pela alavancagem de novos negócios que surgem no mercado, muitos destes provem do mercado de T.I.

Diferença entre Angel, Venture e Private Equity é o período em que cada uma dessas modalidades investe nas empresas. O Angel capital aporta dinheiro na fase de criação da companhia e, por isso, o risco é bastante alto. O Venture capital investe em empresas próximas do break even, momento em que receitas e despesas se equilibram.
Já o Private Equity aposta em empresas consolidadas, com boa geração de caixa.

AS 48 LEIS DO PODER !

Como um livro de cabeceira, Robert Greene e Joost Elfers  em  “As 48 Leis do Poder” , nos ensina  a sobreviver  em um mundo capitalista, onde o centro dos resultados estão no poder, seja ele impetrado pelo Estado,  pelo seu chefe,  pelo seu patriarca ou matriarca e ou quaisquer poder que altere a  sua potência, ou seja,  a sua capacidade de decisão assim diminuindo a sua auto-estima,  necessária para quaisquer indivíduo ser respeitado em um mundo competitivo.

 São ensinamentos que advém dos primórdios da civilização, passando pelos maiores dissimuladores que viveram no nosso meio, com o intuito de controlar pessoas e com o objetivo de manipular resultados.  Um bom exemplo também é o célebre livro de “O Princípe de Maquiável “ este exclusivamente com ensinamentos e foco dirigido aos resultados egocêntricos .

 5 Leis das 48 !

Aprenda a não ofuscar o brilho do seu mestre, ele precisa brilhar mais do que você, assim extraia dele o que puder, ele estará cego pelo seu próprio ego ou você será esmagado se tentar ofuscar o seu poder.

Não confie demais nos amigos, aprenda usar os inimigos, seus amigos são aqueles que conhecem o seu ponto fraco, assim poderão derrotá-lo com facilidade, serão cordiais sempre e concordarão para evitar discussões. Seus inimigos o respeitam, pois o temem,  você o destruirá quando fizer dele um amigo, distraindo-o.

Represente o cortesão perfeito, estes são os mestres da dissimulação, estes são os bajuladores, não falam de si mesmo, não chamam a atenção, sabem elogiar o seu mestre sem exageros,  buscam fortalecer-se diminuído o seu oponente, suas emoções são disfarçadas, parecem ser indefesos quando acuados, mas sempre  permanecem focados no seu  objetivo .

Despreze o que não puder ter:  Ignorar é a melhor vingança, deixe de ser patético e fraco, mostre o seu poder ignorando o poder do oponente, atue como um rei e faça-se ser respeitado.

Desarme e enfureça com o efeito espelho, Narciso se afogou em sua própria imagem, mostre ao seu oponente a sua própria face, imitando seus movimentos, mostrando o quanto é fugaz e emotiva as suas estratégias.

O NOVO BRASIL !

Estou lendo também Albert Fishlow, um livro histórico sobre o Brasil, "O NOVO BRASIL" com profundidade de quem entende do assunto, ou seja, relata a política,  a economia, as relações sociais e internacionais, sabendo valorizar as nossas conquistas e julgando nossos erros cometidos nas últimas décadas, mesmo assim alcançamos o título de país emergente, com ótima perspectiva de crescimento para as próximas décadas, seja linkado pelas commodities consumidas principalmente pelos asiáticos e pelos países do primeiro mundo ou mesmo pelo futuro incerto do pré-sal.

Segundo Albert Fishlow, o Brasil como protagonista mundial é uma novação que veio para certificar o novo mundo globalizado e multilateral, seja pela iniciativa diplomática na busca de um assento permanente no Conselho de Segurança das Nações Unidas, seja pela política externa e seu envolvimento no grupo dos "G20", países ricos e emergentes (BRICS), na busca de um maior equilíbrio nas negociações junto a OMC, contra o protecionismo unilateral dos países ricos.

A globalização é uma realidade que veio eternizar a democracia no ocidente e pulverizar-se em todos os territórios ainda não democráticos e ou em transição,  ou seja, tanto no Oriente Médio,  África,  Ásia, e na America Latina.
No continente latino americano ainda existe  resistência a uma democracia  não populista, mas somos literalmente o líder regional pela nossa dimensão demográfica, pela democracia alcançada e pelo poder econômico regional.

NEGOCIANDO COM O DIABO !!

Bargaining with Devil, de Mnookin, Robert - Negociando com o Diabo, estou lendo :

Professor da Universidade de Direito em Harvard, uma das melhores escolas do mundo em Negociação; Quando Lutar e ou Quando Negociar ? Razão versus Intuição. Primeiro tente evitar as armadilhas da emoção, segundo analise o custo e benefício e em terceiro lugar análise as questões éticas e morais, esta última é o ponto central para a tomada da decisão final ...

Decidir entre negociar ou lutar entendendo e equilibrando a intuição instantânea e a razão temporal, ambas são responsável pela tomada de decisão, analisadas em conjunto serão responsável pela melhor decisão:
Vou Negociar com o outro lado (DIABO); aquele que utiliza ferramentas não éticas em meu ponto de vista ou vou entrar na briga conscientemente afim de vencer esta guerra, custe o que custar ...

Tomadas de decisão como a de Churchill na segunda guerra mundial de não negociar com Hitler e de Nelson Mandela de negociar com Apharteid foram mais complexas do que parecem. Seus resultados foram aclamados e aceitos pela humanidade como intuitivo e correto, na perspectiva histórica, com certeza foram difíceis de serem avaliadas e executadas ...

SER LÍDER !

Ser líder é deixar os outros brilharem, não ofuscar a luz de seus seguidores ...
Ser líder é cultivar novos líderes, deixar eles comandarem e executarem as suas próprias idéias ...
Ser líder é cultivar a harmonia no ambiente empresarial e familiar ...
Ser líder é não manipular pessoas para o seu próprio interesse ...
Ser líder é dividir resultados com gratidão, sem pedir nada em troca ...
Ser líder e ter compaixão e não egocentrismo ao extremo ...
Ser líder é não colocar sentimentos profundos nas negociações ...
Ser líder é ser generoso ...
Ser líder é ser inovador, é ser agregador, é ser amado pelos seus seguidores !!!