quinta-feira, 18 de setembro de 2014
MAIS DO QUE CHEGAR AO SIM - ERICA ARIEL FOX
Complementando o Livro de William Ury , O Poder do Não Positivo , Erica Ariel Fox também professora em Harvard , na qual leciona negociação na Faculdade de Direito de Harvard e também foi grande influenciadora do Linkedin, assim ela criou um método em que o negociador tenha a sua autocrítica e vislumbre em seu método um autocontrole em pról de uma negociação POSITIVA.
Descobrindo os seus negociadores internos e enxergando primeiro o seu próprio desempenho antes de tomar quaisquer atitude , sendo sincero consigo mesmo e vislumbrando uma mudança interna focando no melhor resultado para com as partes envolvidas , buscando o seu objetivo principal , o SIM POSITIVO.
No seu método , ela criou 4 Grandes faces com exemplos para com as Corporações e na vida das pessoas em comum :
01) O seu Sonhador - Presidente da Empresa - Define Visão Estratégica
02) O seu Pensador - Diretor Financeiro - Administra os Riscos
03) O seu Amante - Diretor de RH - Administra Relacionamentos
4) O seu Guerreiro - Diretor de Operações - Atinge as Metas.
Ela nos ensina detectar em cada situação como estamos nos orientando emocionalmente e ou racionalmente nos momentos da negociação , sejam elas pelas características de cada indivíduo ou em momentos críticos de estresse, quando a tomada de atitude pode ser mais desastrosa ainda ...
Buscando o equilíbrio e conhecendo a sua própria tendência dentro de uma destas características podemos canalizar um novo resultado , diferente daquele que não traga o resultado esperado.
Por exemplo : Uma pessoa que tem como personalidade focada em sonhos e pouco da lógica financeira e que não busca planejar os seus desejos ...
Esta pessoa poderá detectar através de um VIGIA , que sinalize a falta de planejamento; quando esta pessoa procura usufruir de seus sonhos sem quaisquer senso crítico ou vice versa , uma outra pessoa não consegue sair de seus planejamentos por medo de riscos ...
Sendo cada um de nós o próprio CAPITÃO de suas atitudes para que o VIAJANTE desta jornada possa usufruir com equilíbrio das melhores escolhas , surpreendendo seus pares ....
Continuo depois ....
sexta-feira, 21 de fevereiro de 2014
O PODER DO NÃO POSITIVO - WILLIAM URY
O Poder do NÃO Positivo , de William Ury, diretor do Global Negociation
Project na Universidade de Harvard.
Co autor dos best sellers Como chegar ao sim ( relatado aqui no blog) e Supere o Não.
Excelente livro! Ensina a superar seus sentimentos de impulsão nas negociações, visando e objetivando o resultado esperado, ensinando você a conduzir a negociação sem ceder, combater ou calar. Mas buscando o Sim dizendo o Não, sendo um processo satisfatório para todas as partes.
As armadilhas dos três Cs.
01) Ceder , ou seja, dizer Sim quando queremos dizer Não. Sacrificando os nossos interesses, acomodando-se para que a outra parte esteja satisfeita, criando uma falsa paz temporária, deriva do medo ...
02) Combater, ou seja, dizemos Não muito mal. Esquecemos do relacionamento , usando o nosso poder , que deriva da raiva. Chamo de pontos de vistas segmentados na disputa e na raiva, que gera conflitos intermináveis, onde todos os envolvidos saem perdendo muito ...
03) Calar, ou seja , não dizemos coisa alguma. O silencio muito utilizado em conflitos familiares e nas empresas... Visando não ofender o outro por motivos temerários e na esperança que o tempo esvazie a tensão, e que o problema desapareça, mesmo sabendo que não desaparecera e fingindo que nada esta nos incomodando... O silencio é letal, disse Martin Luther King Jr, " O fim das nossas vidas começa quando calamos o que é importante."
Saída da armadilha "Um Não Positivo", como busca-lo a autor ensina a chegar lá com habilidade e inteligência, sacrificando simultaneamente o relacionamento e o seu poder focando no resultado, ou seja , no Sim , passando pelo Não , preparando este mesmo "Não" com uma motivação própria , deixando a outra parte do seu lado , devido as tuas próprias necessidades ...
Como? Dons de um Não Positivo.
01) Crie o que quiser , ou seja, para se dizer um Sim , vários Não deverão ser ditos , pois são as suas próprias escolhas que definem o caminho certo, onde você quer chegar , isto funciona desde que você deixe a outra parte bem esclarecida do seu objetivo, necessidade e sonhos ...
02) Proteja o que você valoriza, ou seja, estabeleça fronteiras do que é intransponível , aquilo que você mais valoriza , seja pessoal , profissional ou social . Diga Não e pronto , mas explique o porque e ofereça outra alternativa que não seja dentro da fronteira pré estabelecida.
03) Mude o que não funciona mais, ou seja, toda mudança criativa começa com um Não intencional.
Quando o sistema seja ele empresarial, familiar ou social e esta corrompido seja pelos relacionamentos e ou pelos resultados , seja enfático e diga Não , motive o mesmo Não e mostre novos modelos buscando o novo Sim...
Estou lendo este livro que ensina muito bem a conduzir as negociações sem arrependimentos, mesmo que em um primeiro momento alguém não concorde com o seu Não, mas seja enfático , explique e mostre alternativas que possam satisfazer a outra parte também , mas o objetivo principal é buscar o Sim , sem arrependimentos ...
Co autor dos best sellers Como chegar ao sim ( relatado aqui no blog) e Supere o Não.
Excelente livro! Ensina a superar seus sentimentos de impulsão nas negociações, visando e objetivando o resultado esperado, ensinando você a conduzir a negociação sem ceder, combater ou calar. Mas buscando o Sim dizendo o Não, sendo um processo satisfatório para todas as partes.
As armadilhas dos três Cs.
01) Ceder , ou seja, dizer Sim quando queremos dizer Não. Sacrificando os nossos interesses, acomodando-se para que a outra parte esteja satisfeita, criando uma falsa paz temporária, deriva do medo ...
02) Combater, ou seja, dizemos Não muito mal. Esquecemos do relacionamento , usando o nosso poder , que deriva da raiva. Chamo de pontos de vistas segmentados na disputa e na raiva, que gera conflitos intermináveis, onde todos os envolvidos saem perdendo muito ...
03) Calar, ou seja , não dizemos coisa alguma. O silencio muito utilizado em conflitos familiares e nas empresas... Visando não ofender o outro por motivos temerários e na esperança que o tempo esvazie a tensão, e que o problema desapareça, mesmo sabendo que não desaparecera e fingindo que nada esta nos incomodando... O silencio é letal, disse Martin Luther King Jr, " O fim das nossas vidas começa quando calamos o que é importante."
Saída da armadilha "Um Não Positivo", como busca-lo a autor ensina a chegar lá com habilidade e inteligência, sacrificando simultaneamente o relacionamento e o seu poder focando no resultado, ou seja , no Sim , passando pelo Não , preparando este mesmo "Não" com uma motivação própria , deixando a outra parte do seu lado , devido as tuas próprias necessidades ...
Como? Dons de um Não Positivo.
01) Crie o que quiser , ou seja, para se dizer um Sim , vários Não deverão ser ditos , pois são as suas próprias escolhas que definem o caminho certo, onde você quer chegar , isto funciona desde que você deixe a outra parte bem esclarecida do seu objetivo, necessidade e sonhos ...
02) Proteja o que você valoriza, ou seja, estabeleça fronteiras do que é intransponível , aquilo que você mais valoriza , seja pessoal , profissional ou social . Diga Não e pronto , mas explique o porque e ofereça outra alternativa que não seja dentro da fronteira pré estabelecida.
03) Mude o que não funciona mais, ou seja, toda mudança criativa começa com um Não intencional.
Quando o sistema seja ele empresarial, familiar ou social e esta corrompido seja pelos relacionamentos e ou pelos resultados , seja enfático e diga Não , motive o mesmo Não e mostre novos modelos buscando o novo Sim...
Estou lendo este livro que ensina muito bem a conduzir as negociações sem arrependimentos, mesmo que em um primeiro momento alguém não concorde com o seu Não, mas seja enfático , explique e mostre alternativas que possam satisfazer a outra parte também , mas o objetivo principal é buscar o Sim , sem arrependimentos ...
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