O PODER DO NÃO POSITIVO - WILLIAM URY

O Poder do NÃO Positivo , de William Ury, diretor do Global Negociation Project na Universidade de Harvard.

Co autor dos best sellers Como chegar ao sim ( relatado aqui no blog) e Supere o Não.

Excelente livro! Ensina a superar seus sentimentos de impulsão nas negociações, visando e objetivando o resultado esperado, ensinando você a conduzir a negociação sem ceder, combater ou calar. Mas buscando o Sim dizendo o Não, sendo um processo satisfatório para todas as partes.

As armadilhas dos três Cs.

01) Ceder , ou seja, dizer Sim quando queremos dizer Não. Sacrificando os nossos interesses, acomodando-se para que a outra parte esteja satisfeita, criando uma falsa paz temporária, deriva do medo ...

02) Combater, ou seja, dizemos Não muito mal. Esquecemos do relacionamento , usando o nosso poder , que deriva da raiva. Chamo de pontos de vistas segmentados na disputa e na raiva, que gera conflitos intermináveis, onde todos os envolvidos saem perdendo muito ...

03) Calar, ou seja , não dizemos coisa alguma. O silencio muito utilizado em conflitos familiares e nas empresas... Visando não ofender o outro por motivos temerários e na esperança que o tempo esvazie a tensão, e que o problema desapareça, mesmo sabendo que não desaparecera e fingindo que nada esta nos incomodando... O silencio é letal, disse Martin Luther King Jr, " O fim das nossas vidas começa quando calamos o que é importante."

Saída da armadilha  "Um Não Positivo", como busca-lo a autor ensina a chegar lá com habilidade e inteligência, sacrificando simultaneamente o relacionamento e o seu poder focando no resultado, ou seja , no Sim , passando pelo Não , preparando este mesmo "Não" com uma motivação própria , deixando a outra parte do seu lado , devido as tuas próprias necessidades ...

Como? Dons de um Não Positivo.

01) Crie o que quiser , ou seja, para se dizer um Sim ,  vários Não deverão ser ditos , pois são as suas próprias escolhas que definem o caminho certo, onde você quer chegar ,  isto funciona desde que você deixe a outra parte bem esclarecida do seu objetivo, necessidade e sonhos ...

02) Proteja o que você valoriza, ou seja, estabeleça fronteiras do que é intransponível , aquilo que você mais valoriza , seja pessoal , profissional ou social . Diga Não e pronto , mas explique o porque e ofereça outra alternativa que não seja dentro da fronteira pré estabelecida.

03) Mude o que não funciona mais, ou seja, toda mudança criativa começa com um Não intencional.
Quando o sistema seja ele empresarial, familiar ou social e esta corrompido seja pelos relacionamentos e ou pelos resultados , seja enfático e diga Não , motive o mesmo Não e mostre novos modelos buscando o novo Sim...

Estou lendo este livro que ensina muito bem a conduzir as negociações sem arrependimentos, mesmo que em um primeiro momento alguém não concorde com o seu Não, mas seja enfático , explique e mostre alternativas que possam satisfazer  a outra parte também , mas o objetivo principal é buscar o Sim , sem arrependimentos ...